据乘联会最新汽车产销数据显示,10月份国内微客销量达175206辆,较9月份增长4.8%,同比增长8.2%。前十个月,国内微客销量为175.7万辆,出现了0.3%的负增长,微客市场低速增长的状态至今未有明显改观,残酷而激烈的竞争还是主旋律,大微客市场更是如此。

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近日,编辑从海马福仕达佛山桂澜宝迪销售服务4s店获悉,即日起,佛山桂澜宝迪经销店开展
“豪华大微客
福仕达5000万元助力幸福行动”大型活动。活动期间,福仕达荣达承载“购车三重礼”,最高优惠10000元,助力车主幸福新生活。

在这种环境下,微客消费者对空间、动力、舒适性和安全性的需求升级成为主线,国内微客厂家,无论是传统优势品牌还是新品牌,都注意到这一趋势并且有所行动。前者通过不断推出新品旨在保持竞争优势,后者更不甘示弱,希冀通过产品创新夺得先机。

近日,“2012年度消费车型评选”公布年度大奖,海马郑州高级大微客——福仕达荣达荣获“年度大微客”。

福仕达荣达购车三重礼内容相当丰富。购车一重礼:到店赏车或者试驾有机会获得精美礼品一份;购车二重礼:购车可享1000元油卡和1000元幸福礼包;购车三重礼:4月30日前订车用户,有机会抽到幸福基金,幸福金额高达10000元!

微客的最大优势在于载人和载货的双重功能,这决定了巨大的市场需求量,也决定了空间和载重成为重要的竞争指标。福仕达荣达车身和轴距均长于同级车型,长、宽、高分别达到4198mm、1666mm、1933mm,轴距长2715mm,最大有效承载空间达到4270L;在载重方面,两纵十一横的底盘、加厚纵梁、增设侧围加强筋等使得荣达的载重能力高达765kg。福仕达荣达轴距和车身均长于同级车型,载重能力也毫不逊色,更大限度地满足了消费者对于大空间的使用需求。

这已经是福仕达斩获的第四个行业大奖。在此之前,福仕达旗下的鸿达、腾达先后荣获2009“年度最佳微客”、2010“年度精品车型”大奖,自主研发的M系列发动机也获得2011“年度小排量发动机”称号。

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随着消费者的不断成熟,消费者对微客的动力需求也在不断上升。福仕达荣达在动力层面进行了提升,它拥有颗强劲高效的动力“芯”,拥有多项先进技术和设计专利优势,使1.2L排量的车辆最大功率提升到67Kw/6000rpm,最大扭矩117N洠/4000rpm,最高时速更可达135km/h,更值得一提的是,荣达百公里综合油耗仅为7.0L。较同级别产品,福仕达荣达动力提升12%,油耗节省15%,更强更节能的动力表现和燃油经济性表现,满足了大多数消费者实实在在的用车需求。

竞争加剧 深挖需求寻蓝海

据海马福仕达佛山桂澜宝迪经销店销售经理麦永健介绍,除福仕达荣达外,福仕达旗下新腾达、新鸿达、福卡等车型也参与此次活动。另外,佛山桂澜宝迪经销店还会不定期举办闭店销售等优惠活动,限时限量抢购!

近年来,微客消费者更加注重品质感,对产品舒适性、安全性的要求日益增强。福仕达荣达继承了福仕达“轿车级精品微客”基因,在设计中加入了诸多轿车化元素,如25道油漆喷涂工艺、水晶透镜大灯、多色多材质搭配的操作台、宽厚座椅等,轿车化生产标准和工艺技术的运用使荣达产品品质较传统大微客获得大幅提升。安全方面,福仕达荣达配备了四门防撞钢梁、前后大尺寸防撞钢梁、驾驶座安全气囊、博世9.0ABS,有效降低了行车危险系数,提升了整车安全性能。

今年,微客市场形势不容乐观。据中汽协公布数据显示,2012年11月份全国微客销量同比下降5.9%,同比累计销量也处于下降趋势。除整体市场发展受阻外,由上汽通用五菱、长安、东风小康三大豪门形成的市场垄断局势,对于福仕达、北汽威旺这样的后来品牌无疑是雪上加霜。

福仕达荣达定位高级大微客,具备轿车化设计、宽大空间、超强承载、强劲动力等优势,素有“空间动力王”之称。福仕达荣达长4198mm,宽1666mm,高1933mm,轴距2715mm,车内空间高达4270L,满足用户承载多种工具、多样化货物的需求。动力方面,福仕达荣达搭载海马M-12R发动机,最大功率67Kw/6000rpm,最大扭矩117N
m/4000rpm,实现动力与节油性的平衡。福仕达荣达凭借出众的产品性能,赢得市场认可,在2012年末摘得“年度大微客”殊荣。

同时,业内专家也提醒,大微客产品若想突出重围,除了产品性能符合微客消费者的需求外,价格也是不容忽视的关键因素。福仕达荣达售价3.98-5.08万元,价格极具竞争力,加上较低的用车成本和三年十万公里的超长保修服务,彻底打消了消费者的顾虑,受到了消费者的一致青睐。

“对于已经有20多年历史的微客行业来说,早已从卖方市场进入了买方市场。归根结底要从消费者需求出发。”海马郑州销售公司总经理刘海权表示,“福仕达旗下所有车型都是在研究和探寻中国微客市场和消费者的基础上,结合自身资源导入”。

根据国家工信部汽车油耗测试公布结果,该款车型实际油耗为:市区工况9.4L/100km,市郊工况5.6L/100km,综合工况7.0L/100km。数据显示,福仕达荣达较同级车型油耗节省15%。

在大微客产品研发之初,海马郑州就在调研中发现,微客用户的消费观念已经发生改变,油耗更省、空间更大、动力更强的大微客将成为新的增长点。

编辑点评:作为福仕达主推车型,福仕达荣达是一款满足用户更多空间需求的高级大微客,其优异的节油性能及万元的优惠价格,相比同级别车型有着较高的性价比。福仕达荣达传承了福仕达轿车级精品微客的品牌DNA,为更多人带来“豪华大微客”的用车享受,感兴趣的朋友可到经销商店咨询购买。

立足需求 唯凭民意求生存

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油耗、空间和动力是微客消费者的三大需求,其中有两个涉及到动力总成技术。微客发动机技术提升可有效提高车辆装载能力,满足微客车主“多拉快跑”的基本使用需求。因此,越来越多的微客企业开始走上发动机性能提升之路。

今年上市的五菱荣光升级版应用上汽通用五菱最新发动机技术,将原有1.2L发动机升级为1.2X
级别;哈飞推出科技版新车,在发动机科技动力、节能技术上也做出了相应完善,尤其注重科技含量方面的提升。最值得一提的是,“年度大微客”福仕达荣达搭载的M系列发动机,拥有多项先进技术和设计专利,在性能方面取得了大幅提升,动力较同级产品提升12%,油耗节省15%。另据媒体报道,福仕达荣达最低油耗曾达4.36L/100km,这样的油耗表现在微客中算是佼佼者。

微客的最大优势在于载人和载货的双重功能,这决定了巨大的市场需求量,也决定了空间和载重成为重要的竞争指标。福仕达荣达轴距和车身均长于同级车型,载重能力也毫不逊色,在载重方面通过采用两纵十一横的底盘、加厚纵梁、增设侧围加强筋等,使得载重能力高达765kg,更大限度地满足了消费者的使用需求。

深耕服务 厚积薄发图发展

消费者对产品需求的不断提升外,对服务也提出了更高的要求。中国的微客市场也从单纯的销量竞争,发展到了渠道之争、服务之争、满意度之争。渠道的便捷、优质的服务、较高的客户满意度不仅代表经销商的服务水平,也可以传递汽车品牌的优良基因。

据悉,每年的夏季和冬季,福仕达都会开展不同主题的服务月活动,为广大用户提供全面的贴心服务,这一常态性举措已经成为福仕达的服务标签。2013年,海马郑州将在进一步提升包括福仕达荣达在内的产品竞争力的同时,深耕终端,狠抓服务,全面提升网络渠道和服务质量。

着名美国学者彼得·德鲁克曾经说过:“营销的目的在于充分认识及了解顾客,使产品或服务能适应顾客的需要。”对于已经臻于成熟的微客行业来说更是如此,微客企业只有时刻注重消费者研究、满足消费者需求,方能在未来的汽车市场上谋得一片天地。

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